Opera News

Opera News App

بدات للنساء وخيَّال جعل منها السيجارة الأشهر بالعالم .. قصة سجائر مارلبورو

Moawiaeldahaby
By Moawiaeldahaby | self meida writer
Published 8 days ago - 165 views

كتب : معاوية الذهبي .

هي سيجارة اجتاحت العالم بالكامل، بدأت للنساء فقط ثم تحولت إلى رمز للرجولة، بعملية تسويق ذكية وبطل دعاية بارع قلبت الموازين، وباتت السيجارة رقم واحد بالعالم، لم يكن لاسمها قصة وجاءت صدفة على اسم احد الشوارع، وتُقدر قيمتها السوقية اليوم بأكثر من خمسة وثلاثين مليار دولار أمريكي وتعتبر من أنجح الشركات عبر التاريخ .

الظهور الأول .

عُرفت للمرة الأولى في بريطانيا، عندما أسس رجل بريطاني يُدعى فيليب موريس متجر صغير لبيع السجائر عام 1854 لكنه لم يُقدم الكثير منها واعتُبر ثمنها باهظ حينها، الأمر الذي دفعه لاستيراد السجائر من عدة دول، وبذلك استمرت تجارة موريس بشكل جيد، وبحلول عام 1870 بدأ بصناعة سجائره الخاصة، والتي أطلق عليها اسم "فيليب موريس كامبردج"، لكن موريس توفي عقب ذلك بثلاثة أعوام، وترك المهنة لأرملته وأشقائه، الذين استمروا في التجارة لتصل بهم للعالمية، فمع بدايات القرن العشرين تم تأسيس شركة فيليب موريس الدولية من خلال عدد من الشركاء منهم أرملة موريس وكان هدفهم التوسع أكثر عالمياً، ووضعوا الهدف الرئيسي للوصول لسوق الولايات المُتحدة الأمريكية .

تجارة ناعمة .

عام 1902 افتتح أول فرع للشركة في نيويورك، وبيع فيه عدة ماركات مثل كامبردج وديربي، وقدمت الشركة حينها سيجارة مارلبورو، والتي سُميت بهذا الاسم تكريما لموريس، حيث كان ذلك هو اسم الشارع الذي أقام فيه أول مصنع له بلندن .

لم تحقق الشركة النتائج المطلوبة، لكنها استمرت في عمليات البيع والإنتاج في ذات الوقت، وبحثت عن طريقة لتطوير المُنتج أكثر، وكانت الفكرة الأساسية هي إدخال فلتر للسيجارة، وهو الأمر الذي لم يكن عادياً بالنسبة للرجال، وبالفعل أدخلت الشركة الفلتر للسيجارة .

للنساء فقط .

ومع حلول عام 1924 قُدمت للولايات المتحدة مارلبورو الجديدة، وبدأت حملة الإعلانات الواسعة التي استهدفت فيها النساء بشكل أساسي، باعتبار أن السيجارة تحتوي على فلتر عكس بقية الشركات، ومن ثم قررت استهداف نساء الطبقة الراقية في البلاد، بوصفها سيجارة تُكمل أناقة الأزياء لتُجدد من حملاتها الإعلانية، حيث أظهرت نساء الصفوة يُدخنَّ السيجارة، وكانت الإعلانات أسبه بإعلانات الموضة والأزياء .

عقب ذلك قامت الشركة بوضع شريط أحمر بنهاية السيجارة، وذلك بهدف إخفاء علامة أحمر الشفاه لدى النساء، وفي الوقت ذاته حاولت الشركة استهداف الرجال الأغنياء لكنها فشلت بقوة ولم تحقق السيجارة ذلك النجاح المُتوقع حيث اعتقد الرجال أنها سيجارة مُخصصة للنساء فقط، وكانت مبيعاتها من بين الأقل في السوق الأمريكية وتحول المشروع الناجح إلى مشروع مُظلم لا يُعرف له مستقبل، ووضع خيار سحب المنتج من السوق خاصة بعد نجاح شركات عدة في المجال واقترابها من السيطرة على السوق، لكن كارثة مُرعبة كانت السبب في نجاح مارلبورو مرة أخرى .

الصعود من جديد .

مع اندلاع الحرب العالمية الثانية عانت الشركة كثيراً وفشل منتجها تماماً، حيث سيطرت حينها علامات عدة منها كاميل ولاكي على السوق، ما دفع شركة مارلبورو لتخفيض الإنتاج، وفي الوقت ذاته ظهرت تقارير عدة تُفيد بأن السجائر تسبب سرطان الرئة ما سبب حالة من الصدمة لدى المُدخنين وبدأت الشركات تبحث عن طُرق لإقناعهم بالتدخين، وهنا جاءت الفرصة الذهبية لمارلبورو، حيث كان المدخنون مستعدون لتجربة أنواع أخرى إذا كانت تُخفف من احتمالية الإصابة بالمرض .

خرجت الشركة وقالت أن الفلتر يخفف من الإصابة لكنها في ذلك الوقت لم تنجح بفضل ذلك التصريح فقط، حيث كان الرجال مُقتنعين أنها رمزاً للأنوثة ولا تُناسبهم بالإضافة لشهرتها بأنها مُخصصة للنساء والاعتقاد السائد حينها أن الفلتر للإناث فقط، لتقرر الشركة المُخاطرة لأخر مرة لأنها لا تملك شيئاً تخسره، حيث غيرت من شكل العلبة وقدمتها بالفلتر الجديد .

خطة تسويقية جديدة .

وفي نوفمبر من العام 1954 تعاقدت مع شركة ليو بورنت الإعلانية، بهدف التسويق للمنتج وإقناع الرجال به، المشكلة الكبيرة التي وجدتها شركة الإعلان، هي أن علبة السجائر تبدو من بعيد وردية اللون، ما يربطها بالنساء بالإضافة إلى أنها تبدو ضعيفة وغير جذَّابة ليتطلب التغيير في التصميم قليلاً واعتماد اللون الأحمر الداكن بحيث تبدو قوبة وواضحة للجميع، وبالفعل تم تغيير الشكل بالكامل وباتت تشبه العلبة اليوم، وكان أمامهم خطوة واحدة وهي الإعلان عن الشكل الجديد .

وهنا بدأت شركة الإعلانات بالبحث عن أكثر رموز الرجولة في أمريكا، ليتم تصوير إعلانات لرجال أشداء مثل الصيادين والبحارة مع وشم عسكري على ظهورهم لإظهار ماضيهم القوي والطويل، تم تقديم الحملة الأولى في يناير عام 1955 وسرعان ما تحولت مارلبورو إلى العلامة الأكثر مبيعاً في نيويورك، وبعد ذلك بثلاثة أشهر زادت المبيعات إلى 5000%، لتخرج الشركة من أزمتها وتتحول إلى الرقم واحد في المنطقة .

خيَّال مارلبورو .

عام 1962 وجدت الشركة نفسها تكرر ما فعلته سابقاً، وهو استهداف جمهور واحد وتكرار الدعاية، وهنا بحثت شركة الدعاية من جديد عن رمز للرجولة في الولايات المتحدة يكون محبوباً لدى الجميع وفي ذات الوقت يقتنعون بقوته، ولم تجد حينها سوى راعي البقر أو ما يُطلق عليهم الـ Cow Boys لتستبدل كل الرموز التي استخدمتها سابقاً برمز واحد أُطلق عليه خيَّال مارلبورو، حيث ظهر على حصانه مع مشاهد طبيعية اقتربت من الجمهور كثيراً وأقنعتهم بسيجارة مارلبورو .

وسرعان ما تحول خيَّال مارلبورو إلى متحدث رسمي باسم الشركة، وبات محط أنظار الجميع هو والشركة، وعلى مدار 40 عاماً قفز فيها لقمة صناعة التبغ والسجائر، فمع حلول التسعينيات باتت مارلبورو العلامة رقم واحد في العالم، وقُدرت قيمتها السوقية ب32 مليار دولار، وباتت تُباع في 180 دولة، كما سيطرت على 38% من السوق الأمريكية واعتبرت أكثر السجائر مبيعاً في العالم، وفي المرتبة العاشرة من حيث القيمة الإجمالية لمنتجات العالم، لتتحول من مجرد سيجارة للنساء إلى سيجارة الأشداء على هذا الكوكب، كل ذلك بفضل خطة تسويقية ناجحة حولتها من شركة تُعاني الإفلاس إلى شركة تحقق نجاحات مرعبة .

المصادر :

Step News Agency

https://ar.wikipedia.org/wiki/مارلبورو

https://www.youtube.com/watch?v=Zc-CcEqUKOg&list=TLPQMTkwMjIwMjFlABx7tm3EVQ&index=13

https://www.swissinfo.ch/ara/العمل-في-شركة-متعددة-الجنسيات_فيليب-موريس-ومهمتها-الصعبة-لاقناع-المتشككين/44645436

https://www.bbc.com/arabic/science-and-tech-45943812

https://www.alhurra.com/varieties/2019/11/09/وفاة-رجل-مارلبورو-يدخن-أبدا

Content created and supplied by: Moawiaeldahaby (via Opera News )

Opera News is a free to use platform and the views and opinions expressed herein are solely those of the author and do not represent, reflect or express the views of Opera News. Any/all written content and images displayed are provided by the blogger/author, appear herein as submitted by the blogger/author and are unedited by Opera News. Opera News does not consent to nor does it condone the posting of any content that violates the rights (including the copyrights) of any third party, nor content that may malign, inter alia, any religion, ethnic group, organization, gender, company, or individual. Opera News furthermore does not condone the use of our platform for the purposes encouraging/endorsing hate speech, violation of human rights and/or utterances of a defamatory nature. If the content contained herein violates any of your rights, including those of copyright, and/or violates any the above mentioned factors, you are requested to immediately notify us using via the following email address operanews-external(at)opera.com and/or report the article using the available reporting functionality built into our Platform

قد يعجبك

الإفتاء تحذر المتزوجين من فعل هذا الأمر وتقول أنه محرم شرعا

4 hours ago

39 🔥

الإفتاء تحذر المتزوجين من فعل هذا الأمر وتقول أنه محرم شرعا

قصة.. شكت في خيانة زوجته له فقرر مراقبتها.. وعندما فعل ذلك فوجئ بهذا الأمر الذي جعله يبكي بشدة

4 hours ago

136 🔥

قصة.. شكت في خيانة زوجته له فقرر مراقبتها.. وعندما فعل ذلك فوجئ بهذا الأمر الذي جعله يبكي بشدة

أطعمة لا تتوقعها.. تناولها لتنظيم مستويات السكر في الدم

6 hours ago

94 🔥

أطعمة لا تتوقعها.. تناولها لتنظيم مستويات السكر في الدم

مرتضي منصور والنهاية الأسوأ

6 hours ago

913 🔥

مرتضي منصور والنهاية الأسوأ

الحكومة تزف «بشرى سارة» لـ«العمالة المؤقتة والصناديق الخاصة».. ومحافظة الغربية أول «المُستجيبين»

7 hours ago

308 🔥

الحكومة تزف «بشرى سارة» لـ«العمالة المؤقتة والصناديق الخاصة».. ومحافظة الغربية أول «المُستجيبين»

قصة.. توفت زوجته في حريق نشب في شقته.. وعندما عاد الزوج لفحص المنزل اكتشف الكارثة

7 hours ago

255 🔥

قصة.. توفت زوجته في حريق نشب في شقته.. وعندما عاد الزوج لفحص المنزل اكتشف الكارثة

مكونات ساحرة ضعيها فى الشامبو ينمو شعرك بدون توقف وتمنع التساقط وتحارب الصلع والشيب

7 hours ago

65 🔥

مكونات ساحرة ضعيها فى الشامبو ينمو شعرك بدون توقف وتمنع التساقط وتحارب الصلع والشيب

"وجاءت كل نفس معها سائق وشهيد".. هل تعرف من هو "السائق" ومن هو "الشهيد" في الآية الكريمة؟

7 hours ago

748 🔥

قصة.. تطبيق أندرويد تسبب في مقتل عائلة بأكملها بطريقة بشعة.. لن تصدق ماذا حدث

9 hours ago

875 🔥

قصة.. تطبيق أندرويد تسبب في مقتل عائلة بأكملها بطريقة بشعة.. لن تصدق ماذا حدث

وزير التعليم يزف بشرى ساره للطلاب.. وهؤلاء ناجحون بدون امتحانات.. ويكشف مواعيد جديدة للامتحانات من الغد

11 hours ago

4798 🔥

وزير التعليم يزف بشرى ساره للطلاب.. وهؤلاء ناجحون بدون امتحانات.. ويكشف مواعيد جديدة للامتحانات من الغد

تعليقات